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【YY音樂是怎樣掙錢的？】2012年上半年YY音樂業務營收達到9272萬元，用戶人均付費254元。這是怎麼做到的？①YY音樂掙的實際上是三四線鄉鎮網民的錢；②免費服務，付費特權；③用戶從YY購買服務和禮物，然後在歌手和公會頻道裡面消費，消費後由歌手、公會管理者、YY三方分成。
來源：創事記 作者：周錦榮
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以網遊玩傢語音聊天起傢的YY，正式向SEC提交招股說明書、開啟上市之路。一個意外亮點是，曝光的營收構成中，2012年上半年YY音樂營收達到9272萬元，占總收入的30%，遠超過外界熟知在線廣告(主要是多玩網)業務。
本文來自知乎網友@周錦榮 的回答。他認為，YY音樂有別於面向白領的互聯網產品，掙的實際上是三四線鄉鎮網民、城市打工者和個體戶小老板的錢。
問：人均付費用戶254元的YY音樂是怎麼實現的？
答：很簡單。跟絕大多數的頁遊、遊戲平臺、互聯網服務一樣：免費服務付費特權。
主要的付費項目：
1、給歌手送虛擬禮物(種類十分繁多，而且可以每次贈送的數量貌似沒有上限？)；
2、付費特權服務(有座駕、勛章、貴族、守護者等各種各樣的名目，而且某些項目收費甚高，譬如一部座駕可能就是上萬RMB的消費)；
3、頻道競價推廣。
那具體是怎麼賺這一個億的呢？YY音樂有一個很完善的分成系統：
用戶從YY購買服務和禮物，然後在歌手和公會頻道裡面消費，消費後由歌手、公會管理者、YY三方分成，分成後的積分可以提傭折現為人民幣。
2012年上半小額借款廣告年YY公司收入構成
也許你覺得這種模式很不起眼。但它就是這麼能掙錢。
也許你可能連YY音樂都沒聽說過。因為YY掙的不是你們這些白領的錢，掙的是三四線鄉鎮網民和城市打工者的錢，掙的是個體戶小老板的錢。而碰巧，你們都不在它的目標用戶范圍內。
杭州有一傢很低調的公司，9158，采用的也是這種盈利模式。2011年，年收入6億元。2012年，註冊用戶1-2億，活躍用戶兩三千萬，同時在線約70萬，每月營收接近7000萬人民幣，占全行業收入的70%[1]
@波旬 回來知乎的第一句話是： 要理解買傢的心態和行為。
但是這麼大的一個互聯網市場，有多少用戶是我們這些坐在辦公室的產品經理們可以真真正正理解到瞭？
有時候互聯網從業者總是把自己想得太文藝，總想著搞那些陽春白雪的東西，最終往往卻是餓死瞭自己。那些下裡巴人也許並不起眼，但他們老老實實地在數著錢。
今晚YY和9158的故事給瞭我一記響亮的耳光，把我從虛渺的幻想中拉回瞭現實。
與諸君共勉。
[本文作者王根旺，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱hm@chuangyejia.com授權，未經授權，轉載必究。]
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